Vaga: Gerente Comercial – Canais de Distribuição, Revendedores e Venda Direta Local: Araucária – PR (Atuação Presencial) Regiões de Viagem: PR, SC, RS e SP Contrato: PJ Horário: Segunda a Sexta – Horário flexível Remuneração R$14.000,00 fixo Variável média de R$6.000,00 (comissão por performance) Bônus anual por desempenho Benefícios Auxílio combustível: R$300,00 (para dias de trabalho na fábrica) Reembolso de alimentação e KM rodado durante viagens Notebook e celular corporativos Compra de produtos com desconto exclusivo Refeitório na fábrica Principais Atividades Responsável por liderar a execução comercial nos canais de Distribuição e Inside Sales com foco no varejo, gestão de parceiros e fortalecimento da presença da marca no ponto de venda. Responsabilidades Desenvolver e executar o plano estratégico de vendas para o canal varejo, garantindo crescimento em volume, faturamento e rentabilidade; Mapear, prospectar e desenvolver novos distribuidores e pontos de venda alinhados às metas de expansão; Gerenciar relacionamento com distribuidores e clientes-chave, negociando acordos comerciais e promovendo a fidelização; Acompanhar KPIs (sell-in, sell-out, ruptura, positivção, mix, margem, etc.) e propor planos de ação; Gerenciar o canal de venda direta (telefone, WhatsApp, CRM), com foco em conversão, reativação e ticket médio; Estruturar, treinar e desenvolver a rede de revendedores, com metas claras, materiais de apoio e rituais de acompanhamento; Garantir execução no ponto de venda, com apoio de promotores, materiais de merchandising e precificação; Conduzir reuniões com distribuidores, revendedores e equipes comerciais, assegurando alinhamento e melhoria contínua; Atuar junto aos times de planejamento, marketing, logística e canais para otimizar campanhas, visibilidade e giro de produtos; Monitorar mercado e concorrência, identificando riscos e oportunidades; Desenvolver, treinar e engajar equipe de representantes, promotores e executivos de vendas. Requisitos Ensino superior completo (Administração, Marketing, Gestão Comercial, Economia ou afins); Experiência como gerente ou coordenador comercial no canal varejo via distribuição; Vivência em empresas de bens de consumo (FMCG), especialmente alimentos e bebidas; Domínio de indicadores comerciais: sell-in, sell-out, cobertura, ruptura, etc.; Experiência com gestão de equipes externas e vendas diretas; Habilidade em negociação com distribuidores e clientes chave; Excel intermediário/avançado; Disponibilidade para viagens frequentes. Requisitos Desejáveis Pós-graduação ou MBA em áreas correlatas (Gestão Comercial, Negócios, Trade, etc.); Experiência com grandes distribuidores regionais e canais indiretos estruturados; Domínio de ferramentas de BI e CRM (Power BI, Tableau, Salesforce, PipeRun, etc.); Vivência com políticas comerciais, bonificações e trade marketing; Histórico em empresas com crescimento acelerado (scale-ups ou PMEs em profissionalização); Carteira ativa de contatos no setor varejista/regional. Benefícios: -. Reembolso de Viagens -. Refeitório no Local -. Vale Combustível -. PJ

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior