Principais Responsabilidades - Elaborar previsões de vendas (forecast) com base em dados históricos, tendências de mercado e ciclo de vendas de serviços de TI; - Realizar o acompanhamento de performance de vendas por segmento, produto, cliente e vendedor; - Prover insights estratégicos através de análises de rentabilidade, ciclo de vida dos contratos e margem de serviços; - Apoiar na definição de metas comerciais e revisão periódica conforme mudanças de mercado e carteira de clientes; - Analisar o funil de vendas (pipeline), identificando gargalos, taxas de conversão e oportunidades de aceleração de negócios; - Desenvolver relatórios gerenciais, dashboards e painéis de acompanhamento de KPIs comerciais; - Atuar em parceria com áreas de Marketing, Pré-vendas, Customer Success e Operações, garantindo alinhamento dos planos comerciais às capacidades operacionais; - Apoiar no planejamento de campanhas comerciais, programas de incentivo e ações de fidelização de clientes; - Conduzir análises para suporte em propostas comerciais complexas, contratos de outsourcing e renovação de contratos; - Participar de processos de S&OP Comercial, garantindo previsibilidade das demandas geradas pelas vendas. Requisitos e qualificações - Formação em Administração, Engenharia, Economia, Sistemas de Informação ou áreas correlatas; - Experiência em planejamento comercial, preferencialmente em empresas de serviços de TI, outsourcing ou tecnologia; - Excel avançado, Power BI (ou outras ferramentas de BI) e conhecimento em CRM (Salesforce, Dynamics ou similares); Desejável - Ter atuado em empresas no seguimento de tecnologia como: telecom, outsourcing de serviços, soluções SaaS/IaaS/PaaS. Benefícios: -. Vale Alimentação -. Vale Refeição -. Vale Transporte -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. Seguro de Vida -. Day Off -. TotalPass -. PLR

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos

Habilidades

• Capacidade Analitica
• Habilidade de comunicação, gestão do tempo e direcionamento para as metas da companhia.
• Perfil Planejador e Estrategista