COMO É O TIME: Nosso time de Canais Indiretos é colaborativo e dinâmico. Hoje tem participação expressiva nos resultados da área comercial. Trabalhamos em um ambiente que valoriza a comunicação aberta, a inovação e o desenvolvimento contínuo. ATIVIDADES REALIZADAS: - Gerenciar e desenvolver canais indiretos de venda (ex: Bancos, consultorias, corretoras, parcerias estratégicas relevantes ao nosso negócio) - Atuar como ponto focal da TotalPass nos canais designados, garantindo relacionamento de longo prazo e entrega de resultados. - Realizar apresentações comerciais junto aos parceiros e, quando necessário, a clientes finais Capacitar os canais sobre o portfólio de soluções TotalPass, diferenciais e políticas comerciais. - Criar estratégias comerciais e de marketing em conjunto com os parceiros para potencializar a geração de leads e conversões Implementar (rampar) essas estratégias, garantindo execução eficiente e alinhada com os objetivos da TotalPass. - Monitorar continuamente a performance dos canais e campanhas (KPIs de vendas, engajamento, conversão) - Realizar ajustes estratégicos e operacionais com base em dados e feedback de mercado. - Monitorar performance dos parceiros (indicadores de vendas, leads, conversão, engajamento). - Desenvolver planos de ação para melhoria de performance dos canais com foco em geração de demanda qualificada. - Habilidade de prospetar novos negócios e/ou novos parceiros para ampliação da rede de canais indiretos. - Colaborar com áreas internas (marketing, produto, CS, CX) para fortalecer a jornada de vendas via canal. - Elaborar e apresentar relatórios de desempenho dos parceiros periodicamente. - Atuar como principal ponto de contato entre os parceiros e a TotalPass, garantindo relacionamento de longo prazo. - Realizar apresentações comerciais, apoiar em negociações e em reuniões com clientes finais, quando necessário - Treinar e capacitar os canais sobre o portfólio TotalPass, diferenciais competitivos e políticas comerciais - Produzir e apresentar relatórios de desempenho com insights estratégicos para a liderança REQUISITOS DA VAGA: - Graduação completa em Administração, Marketing, Comunicação, Gestão Comercial ou áreas correlatas - Experiência comprovada na gestão de canais indiretos ou contas estratégicas (Key Accounts), preferencialmente nos segmentos de benefícios corporativos, seguros, saúde ou RH Vivência na criação e execução de estratégias comerciais e de marketing com parceiros. - Conhecimento de KPIs comerciais, funil de vendas e jornada B2B - Experiência com ferramentas de CRM (Salesforce, HubSpot) e dashboards de performance (Power BI, Google Data Studio, etc.). - Disponibilidade para viagens. JORNADA DE TRABALHO: Modelo híbrido, com necessidade de comparecer presencialmente 3 vezes por semana. Nosso escritório fica em frente ao metrô Trianon-Masp. Benefícios: -. Descontos em universidades parceiras (Graduação, Pós, MBA) -. Assistência Odontológica | Amil Saúde -. Day off no aniversário -. Total Learn (Parceria com a UnicoSkill para graduação, pós graduação, curso de idiomas e livres) -. Serviço de Saúde Mental | Parceria Conexa e Zen -. Plano TP7 TotalPass ( inclusão de 10 dependentes) -. TP Clube | Clube de descontos com marcas incríveis -. Auxílio Creche -. Horário de trabalho flexível | Modelo Híbrido -. Seguro de Vida -. Vale Refeição e Alimentação | Swile Benefícios Flexíveis -. Bônus Semestral -. Assistência Médica | Bradesco Saúde

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Disponibilidade para viajar