Principais Responsabilidades Assumir as oportunidades qualificadas pela equipe de prospecção, atuando como o principal ponto de contato com o cliente na fase de negociação. Aprofundar o entendimento das necessidades do cliente, utilizando as informações da equipe de Pré-vendas para construir propostas de valor alinhadas aos objetivos de negócio. Conduzir as negociações comerciais e preparar propostas estratégicas para garantir o fechamento do contrato. Gerenciar o ciclo de vendas do início da negociação até o fechamento, superando objeções e alinhando expectativas. Trabalhar em colaboração com as equipes de Pré-vendas e Sucesso do Cliente para garantir uma transição suave após a venda. Qualificações e Habilidades Necessárias Experiência em Negociação e Fechamento: Histórico comprovado de sucesso na negociação e no fechamento de contratos de soluções complexas B2B. Conhecimento em GRC: Familiaridade com conceitos de Governança, Riscos e Compliance. Visão de Negócio: Capacidade de compreender o mercado do cliente, suas dores e o cenário competitivo para posicionar a nossa solução. Comunicação Estratégica: Habilidade de se comunicar de forma clara, concisa e focada em resultados com stakeholders de alto nível. Resiliência: Capacidade de gerenciar ciclos de vendas longos e complexos, lidando com objeções e pressões de prazos. Diferenciais (O que nos impressiona) Experiência prévia em vendas ou atuação nos setores de Agronegócio, Trading ou áreas reguladas. Certificações em GRC ou metodologias de gestão de riscos.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos

Habilidades

• atendimento
• B2B
• fechamento de vendas
• GRC
• negociação
• propostas
• SaaS