Um gerente comercial de novos canais com experiência em montar equipes de vendas é responsável por definir a estratégia de vendas nacionais, recrutar, treinar e liderar a equipe de vendas, e monitorar o desempenho para atingir as metas. Suas responsabilidades incluem a criação de processos, a análise de mercado, a colaboração interdepartamental e o gerenciamento do pipeline de vendas e pós-venda.  Atividades e responsabilidades principais Desenvolvimento e execução de estratégias: Planejar e implementar estratégias de vendas para novos canais em nível nacional.  Definir e negociar metas de vendas desafiadoras para a equipe.  Analisar o mercado, a concorrência e as tendências para identificar oportunidades de negócio.  Garantir que as atividades comerciais estejam alinhadas com a missão e os objetivos da empresa.  Gestão e liderança de equipes: Recrutar e selecionar membros para a equipe de vendas, formando-a do zero ou expandindo-a.  Treinar, orientar e desenvolver a equipe para que se tornem mais eficazes na prospecção e no fechamento de negócios.  Liderar e motivar a equipe, promovendo um ambiente de trabalho engajado e produtivo.  Delegar funções, supervisionar o desempenho individual e fornecer feedback contínuo.  Gerenciar as relações interpessoais da equipe e resolver conflitos quando necessário.  Performance e otimização de vendas: Monitorar e analisar relatórios de vendas, indicadores de desempenho e o pipeline de vendas.  Identificar gargalos no processo de vendas e implementar as melhorias necessárias.  Participar de negociações estratégicas e apoiar a equipe em vendas mais complexas.  Gerenciar os processos de pós-venda, acompanhamento e satisfação do cliente para gerar fidelização.  Colaboração e representação: Colaborar com outros departamentos, como marketing, customer success e operações, para garantir um alinhamento estratégico.  Representar a empresa em eventos, workshops e conferências do setor.  Gerenciar o fluxo de processamento de pedidos e o transporte de mercadorias.  Formação Superior Completo: Administração e áreas correlatas Experiência com Equipe de RCAs Experiência em montar Equipes em Nível Nacional Relacionamento nos Canais Farma e Alimentar Experiência em empresas de bens e consumo

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria B)
• Disponibilidade para viajar