O BDR/SDR desempenha um papel crucial e dinâmico na linha de frente da nossa estratégia comercial. Sua principal missão reside na identificação e qualificação estratégica de potenciais clientes, assegurando que cada lead receba a atenção e a abordagem mais adequadas antes de avançar para a etapa de negociação. Ao otimizar este processo inicial, o BDR/SDR Júnior impulsiona a eficiência de toda a equipe comercial e contribui significativamente para o aumento da nossa taxa de conversão. Nesta função essencial, você terá a oportunidade de qualificar leads com precisão, agendar reuniões estratégicas e nutrir oportunidades promissoras, aplicando técnicas comerciais inovadoras para maximizar as conversões e dinamizar o fluxo do nosso funil de vendas.  Principais responsabilidades:  Efetuar ligações baseadas em nossa base de contatos;  Abordar de forma personalizada potenciais clientes;  Qualificação das empresas, identificando empresas com clareza;  Executar sequências de contato, tanto automatizadas quanto personalizadas;  Registrar e acompanhar leads no CRM Pipedrive.  Aplicar segmentação de leads e critérios básicos de qualificação (BANT, SPIN, Rapport).  Agendar reuniões com leads qualificados  Refinar abordagem comercial para gerar maior engajamento  Organizar e otimizar a rotina comercial para aumentar o volume e a qualidade das reuniões agendadas  Aplicar técnicas avançadas de quebras de objeção  Analisar e aumentar a taxa de conversão.    O quê esperamos de você  Facilidade para se relacionar com clientes por ligação, whats e e-mail  Comunicação clara e assertiva (oral e escrita), boa argumentação e desenvoltura para interagir com decisores.  Organização e atenção aos detalhes.  Proatividade para buscar conhecimento e propor melhorias nos processos.  Abertura a feedbacks e facilidade para trabalhar em equipe.  Adaptabilidade para atuar em um cenário de construção e mudanças constantes.  Colaborar com Marketing e Vendas para melhorar scripts, mensagens e estratégias de prospecção.  Resiliência e gestão do tempo.    Qualificações:  Ensino superior (completo ou cursando);  Experiência de pelo menos 2 anos atuando como BDR/SDR ou em Call Center;  Familiaridade com Excel ou Google Sheets.  Conhecimento básico de processo comercial, CRM e segmentação de leads.  Noção de técnicas de qualificação de leads (BANT, SPIN, Rapport).    Diferenciais  Vivência no setor contábil, finanças ou de advocacia. Interesse ou conhecimento em tecnologia, dados e inteligência artificial. Benefícios: -. Convênio com a farmácia São João -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. Auxílio creche -. Vale-transporte -. Vale-combustível -. Convênio Vittude -. Vale-alimentação -. Convênio Total Pass -. Comissões

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Administração de empresas; Ensino Superior, Publicidade e propaganda; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior

Habilidades

• Comunicação clara
• Curiosidade e aprendizado contínuo
• Empatia
• Escuta ativa