Responsabilidades da função Planejamento Comercial Definir metas mensais, trimestrais e anuais de vendas; Construir e ajustar o plano comercial da emissora; Analisar o mercado de Natal e região, identificando oportunidades e segmentos promissores; Estruturar pacotes, preços e políticas comerciais conforme demanda, audiência e concorrência. Prospecção de Clientes Identificar e abordar novos potenciais anunciantes; Realizar visitas, apresentações e negociações comerciais; Desenvolver propostas customizadas (spots, ações, patrocínios e projetos especiais); Conduzir negociações até o fechamento, garantindo entregas alinhadas ao cliente. Gestão da Carteira de Anunciantes Manter relacionamento contínuo com clientes ativos; Garantir renovações e novas oportunidades dentro da carteira existente; Acompanhar o pós-venda para medir satisfação e performance das campanhas. Liderança da Equipe Comercial Coordenar uma equipe de 3 Executivos de Vendas; Definir metas individuais e coletivas; Treinar, acompanhar e desenvolver o time; Realizar reuniões semanais e monitorar indicadores de performance. Requisitos Ensino Superior completo em Marketing, Publicidade, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência de 2 a 3 anos em gestão comercial, vendas ou negócios. Vivência em prospecção ativa, gestão de carteira, elaboração de propostas e fechamento de contratos. Conhecimento em indicadores comerciais, CRM e estratégias de vendas. Desejável experiência nos segmentos: rádio, mídia, publicidade ou comunicação. Competências Técnicas Técnicas de vendas e negociação. Análise de indicadores (ticket médio, conversão, faturamento). Domínio de CRM (Bitrix, Pipedrive, HubSpot ou similares). Noções de mídia e formatos publicitários.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
• Habilitação para dirigir (Categoria A, Categoria B)