Objetivo do Cargo Atuar de forma estratégica e operacional na gestão comercial da empresa, garantindo o crescimento sustentável das vendas nos canais B2B e B2C, com forte atuação em trade marketing, gestão de promotores, exposição de produtos em gôndolas, relacionamento com clientes e desenvolvimento da equipe comercial. Principais Responsabilidades Planejar, executar e acompanhar a estratégia comercial da empresa nos canais B2B e B2C. Gerir, treinar e desenvolver a equipe de promotores de vendas, assegurando performance, cobertura de rota e execução no ponto de venda. Garantir a excelência na exposição de produtos em gôndolas, respeitando planogramas, materiais de merchandising e estratégias de visibilidade da marca. Acompanhar indicadores de sell-in, sell-out, ruptura, giro, positivação e participação de mercado. Desenvolver e manter relacionamento com clientes estratégicos, distribuidores e parceiros comerciais. Negociar contratos, volumes, preços, ações promocionais e condições comerciais. Atuar de forma integrada com marketing, logística e financeiro para garantir execução e resultados. Analisar dados de mercado, concorrência e comportamento do consumidor para apoiar a tomada de decisão. Elaborar relatórios gerenciais e apresentar resultados ao CEO, com visão analítica e estratégica. Requisitos Técnicos Formação superior em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Experiência consolidada como Gerente Comercial, preferencialmente em empresas de bens de consumo, varejo ou distribuição. Vivência comprovada na gestão de promotores de vendas e trade marketing. Forte atuação com gôndolas, planogramas, PDV e execução no varejo. Experiência sólida em operações B2B e B2C. Conhecimento em Excel e sistemas de gestão (ERP). Competências Comportamentais Perfil estratégico, analítico e orientado a resultados. Forte liderança de equipes externas e internas. Excelente capacidade de negociação e relacionamento. Visão de negócio e entendimento profundo do mercado e do consumidor. Comunicação clara, postura profissional e capacidade de influência. Proatividade, autonomia e senso de dono. Diferenciais Experiência com expansão de mercado e estruturação de equipes comerciais. Vivência com indicadores de trade marketing e inteligência de mercado.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior