A empresa atua em soluções corporativas B2B de alta complexidade. O momento exige disciplina comercial, geração de caixa e previsibilidade, com atuação estratégica e mão na massa. O Head Comercial será responsável direto pela prospecção, desenvolvimento e conversão de negócios, estruturando pipeline em três horizontes de resultado: curto, médio e longo prazo. MISSÃO DO CARGO Gerar receita por meio da abertura ativa de mercado, construção de relacionamentos estratégicos e fechamento de contratos B2B, garantindo pipeline saudável, recorrência e crescimento sustentável. RESPONSABILIDADES PRINCIPAIS Prospecção & Abertura de Mercado Prospectar ativamente empresas de médio e grande porte Mapear decisores e influenciadores (RH, Compras, Diretoria, Operações) Desenvolver relacionamento estratégico com foco em conversão futura Gestão de Pipeline em Camadas Curto prazo: oportunidades imediatas e fechamentos rápidos Médio prazo: projetos estruturados e contratos recorrentes Longo prazo: contas estratégicas, parcerias e contratos de maior valor Vendas & Conversão Conduzir negociações consultivas e processos de venda complexos Elaborar propostas comerciais e conduzir o fechamento Atuar diretamente no fechamento de contas estratégicas Estratégia Comercial Estruturar funil, metas, indicadores e previsibilidade de receita Definir cadência comercial e disciplina de acompanhamento Contribuir com inteligência de mercado e evolução da proposta de valor PERFIL IDEAL Obrigatório Experiência comprovada em prospecção e vendas B2B consultivas Histórico real de geração de pipeline e fechamento de negócios Capacidade de atuar com ciclos curtos, médios e longos Perfil hunter com visão estratégica Diferenciais Vivência em RH, terceirização, serviços corporativos ou consultorias Atuação prévia como Head, Gerente Comercial ou Executivo Sênior Networking ativo com decisores corporativos MODELO DE REMUNERAÇÃO 100% variável (comissão agressiva) Comissões sobre contratos fechados e recorrência ativa Sem teto de ganhos Modelo de parceria, não CLT tradicional

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos

Habilidades

• inbound marketing
• outbound marketing
• prospecção
• vendas