Missão do cargo Atuar como parceira estratégica da liderança comercial, apoiando a construção, evolução e performance do time de vendas, garantindo que a empresa tenha as pessoas certas, no lugar certo, com foco em resultado. Este papel existe para acelerar performance comercial, combinando recrutamento, desenvolvimento de pessoas e apoio direto à gestão de metas, comissionamento e produtividade do time de vendas. Principais responsabilidades (com impacto direto no resultado) Atuar como Business Partner da liderança comercial, apoiando decisões sobre estrutura de time, metas, crescimento e produtividade. Atuar de forma dedicada junto à equipe de vendas B2B, majoritariamente composta por vendedores internos (inside sales). Apoiar a estruturação e evolução do time comercial, incluindo: definição de perfis de contratação. apoio na construção e ajuste de modelos de remuneração variável. Conduzir e/ou liderar processos de: recrutamento e seleção de vendedores. onboarding e ramp-up de vendas. acompanhamento e desenvolvimento de performance dos vendedores. Trabalhar de forma integrada com a liderança comercial em: avaliação de performance e comportamento identificação de gaps entre pessoas, metas e resultados. planos de desenvolvimento, feedbacks e, quando necessário, desligamentos. Apoiar a liderança na gestão do time, incluindo: feedbacks estruturados. acompanhamento de metas. disciplina de execução. Atuar como guardiã da cultura comercial, reforçando foco em resultado, responsabilidade individual e mentalidade de dono. Utilizar indicadores de pessoas e vendas (turnover, ramp-up, produtividade, performance por vendedor) para apoiar decisões. Experiência e perfil desejado Experiência prévia atuando com times de vendas, seja em RH, recrutamento comercial, liderança comercial ou funções correlatas. Vivência com: vendas B2B metas comerciais e cobrança por resultado modelos de remuneração variável Experiência com: contratação de vendedores acompanhamento e desenvolvimento de performance comercial Facilidade para dialogar com: liderança comercial vendedores gestores Perfil mão na massa, pragmático, organizado e orientado a resultado. Conforto em ambientes de pressão, metas e ritmo comercial intenso. Capacidade analítica para trabalhar com dados e indicadores, não apenas percepção. Diferenciais Experiência em empresas com cultura comercial forte. Vivência em ambientes de crescimento, reestruturação ou expansão comercial. Ter participado de processos de turnaround, mudança de modelo de vendas ou crescimento acelerado. Visão de negócio além do RH operacional tradicional. Fácil acesso a Vila Prudente. Remuneração Salário fixo compatível com o mercado + remuneração variável atrelada a metas de performance, contratação e resultados comerciais (sem teto).

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• Orientação a resultados e metas Visão de negócio e foco em performance comercial Comunicação clara e assertiva Capacidade de influência e parceria com liderança Análise de dados e indicadores de vendas Perfil mão na massa e resiliente