DESAFIO: Gerenciar e expandir as operações comerciais em âmbito nacional, liderando a equipe de vendas para atingir metas estratégicas e fortalecer a posição da empresa no mercado de TI, especificamente no segmento de softwares de gestão contábil e de departamento pessoal. PRINCIPAIS RESPONSABILIDADES 1.Gestão Estratégica de Vendas: Desenvolver e implementar o plano estratégico de vendas, alinhado aos objetivos da empresa. Monitorar indicadores de performance (KPIs) e propor ações para maximizar os resultados. 2.Liderança de Equipe: Supervisionar, motivar e desenvolver a equipe de vendas em todas as unidades regionais. Realizar treinamentos e promover a melhoria contínua da equipe, garantindo alinhamento com as estratégias comerciais. 3.Relacionamento com Clientes: Cultivar relações sólidas com clientes estratégicos e parceiros comerciais. Identificar oportunidades de novos negócios e conduzir negociações de alto impacto. 4.Análise de Mercado: Realizar estudos de mercado para identificar tendências, concorrentes e novas oportunidades. Propor ajustes no portfólio de produtos ou na abordagem de vendas, quando necessário. 5.Coordenar Operações Regionais: Garantir a padronização de processos comerciais nas diferentes unidades. Apoiar os líderes regionais na execução das estratégias de vendas. REQUISITOS: 1.Formação superior em Administração, Marketing, Tecnologia da Informação ou áreas correlatas (pós-graduação é desejável). 2.Experiência comprovada em liderança de equipes de vendas, preferencialmente no setor de TI ou software. 3.Conhecimento sólido em processos de venda consultiva e em produtos de tecnologia voltados para gestão contábil e de departamento pessoal. 4.Domínio de metodologias de vendas (SPIN Selling, BANT, entre outras) e ferramentas de CRM. 5.Disponibilidade para viagens frequentes. 6.Habilidade em comunicação, negociação e gestão de pessoas. COMPETÊNCIAS DESEJÁVEIS: 1.Foco em resultados e visão estratégica. 2.Capacidade de liderança e desenvolvimento de equipes. 3.Familiaridade com ferramentas de CRM e metodologias ágeis de gestão comercial. DIFERENCIAIS: Vivência em mercados regionais nas áreas de atuação da empresa (GO, PA, MT, MS). Rede de contatos relevante no segmento contábil ou Tecnologia. PERSPECTIVA DE CARREIRA: O Gerente Nacional de Vendas terá a oportunidade de contribuir diretamente para o crescimento da empresa, assumindo papel de destaque no planejamento estratégico e na expansão de mercado. Benefícios: -. Wellhub (Gympass) -. Onhappy - Descontos em hotelaria e passagens aéreas -. StarBem: até 4 teleconsultas gratuitas mensais com médicos, psicólogos, nutricionistas e outros -. Avus: até 80% off em medicamentos e 70% off em consultas e exames laboratoriais -. Café da manhã na empresa -. Day Off no dia do aniversário -. Clube Ifood e descontos em parceiros

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Disponibilidade para viajar
• Disponibilidade para mudar de residência

Habilidades

• Comunicação
• Conhecimentos Contábeis
• Conhecimentos em CRM
• Conhecimentos em KPIs de Vendas
• Gestão de Pessoas
• Liderança
• Negociação
• Organização
• Planejamento
• Relacionamento Interpessoal
• técnicas de vendas