Resumo da Posição O Gerente de Vendas será responsável por liderar a estratégia comercial e o relacionamento com varejistas de pequeno, médio e grande porte, oferecendo soluções de segurança eletrônica como CFTV, controle de acesso, EAS/antenas antifurto, alarmes, análise de vídeo, softwares de monitoramento e integração de sistemas. O objetivo principal é expandir a carteira de clientes, aumentar a penetração das soluções no segmento varejista e garantir o atingimento das metas de receita e margem. Principais Responsabilidades: Desenvolver e executar o plano comercial para o segmento de varejo (moda, supermercados, farmácias, home centers, eletrônicos e outros); Gerenciar todo o ciclo de vendas consultivas: prospecção, diagnóstico, apresentação de soluções, proposta, negociação e fechamento; Construir e manter relacionamento com tomadores de decisão (diretores, gerentes de prevenção de perdas, TI, facilities e compras) Mapear necessidades de segurança do cliente e recomendar soluções tecnológicas adequadas (CFTV inteligente, câmeras IP, sistemas de monitoramento de PDV´s, analíticos, EAS-antenas antifurto, etiquetas eletrônicas, etc.). Coordenar visitas técnicas e provas de conceito junto ao gerente de produto/assistência técnica. Monitorar indicadores comerciais: volume de vendas, margem, previsão de vendas, funil de oportunidades, taxa de conversão. Desenvolver estratégias para expansão regional e abertura de novas contas-chave. Negociar contratos, SLA´s e condições comerciais com clientes e parceiros. Acompanhar tendências do setor e concorrência para apoiar decisões estratégicas. Requisitos Formação: Graduação em Administração, Engenharia, Gestão Comercial, Tecnologia ou áreas correlatas; Pós-graduação ou MBA em Gestão Comercial, Negócios ou similar é um diferencial. Experiência: Experiência comprovada em vendas de sistemas de segurança eletrônica (CFTV, EAS-antenas antifuro, alarmes, controle de acesso, vídeo analítico); Atuação anterior com clientes do varejo é altamente desejável; Histórico de atingimento de metas e gestão de contas estratégicas. Competências Técnicas: Conhecimento de tecnologias como: Câmeras IP, NVRs, VMS Analíticos de vídeo (IA, heatmaps, contagem de pessoas) Sistemas antifurto EAS Alarmes e sensores Infraestrutura de redes (básico) Domínio de técnicas de vendas consultivas (SPIN, Solution Selling, etc.). Competências Comportamentais: Forte habilidade de negociação e comunicação. Visão estratégica e orientação a resultados. Relacionamento interpessoal e liderança de processos. Proatividade, resiliência e foco em solução. Indicadores de Sucesso (KPIs): Atingimento de metas de vendas e margem. Crescimento da carteira no segmento varejista. Taxa de conversão de propostas. Retenção e expansão de clientes estratégicos. Assertividade da previsão de vendas Benefícios: -. Estacionamento -. Vale-refeição -. TotalPass -. Fretado -. Seguro de Vida -. Assistência médica -. Assistência odontológica -. Vale-transporte

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior

Habilidades

• Câmeras IP
• Comunicação
• heatmaps
• I.A.
• Infraestrutura de redes
• Negociação
• NVRs
• Sistemas antifurto EAS
• SPIN
• VMS