?? Gerente Nacional – Canal Farma Estamos em busca de um(a) Gerente Nacional para o Canal Farma, com forte visão estratégica, capacidade de liderança e foco em rentabilidade e expansão de mercado. Esta posição será responsável pela liderança nacional do canal, assegurando crescimento sustentável, fortalecimento da marca e excelência na execução comercial em todo o território brasileiro. ?? Principais Responsabilidades Definir e liderar a estratégia nacional do Canal Farma, garantindo o cumprimento das metas comerciais e financeiras. Gerir integralmente o P&L da divisão, com responsabilidade sobre receita, margem, budget comercial e rentabilidade do canal. Estruturar e implementar a estratégia comercial, incluindo políticas de vendas, acordos comerciais, estratégia de precificação e negociações de alto nível. Liderar e desenvolver gestores regionais, supervisores e equipes de campo, promovendo cultura de alta performance e foco em resultados. Criar e monitorar indicadores estratégicos de desempenho (KPIs), acompanhando volume, receita, margem, market share e execução no ponto de venda. Elaborar o planejamento comercial anual, metas nacionais e projeções de crescimento. Definir estratégias de expansão e prospecção de novos clientes estratégicos em âmbito nacional. Acompanhar planos de lançamento de novos produtos em parceria com Marketing, incluindo precificação, posicionamento e plano promocional. Atuar de forma integrada com Marketing, Supply Chain e Finanças, assegurando alinhamento estratégico e eficiência operacional. ? Requisitos Experiência consolidada em liderança nacional no Canal Farma. Vivência em gestão de P&L e orçamento comercial. Forte experiência em negociação de alto nível. Experiência em gestão de times comerciais. Conhecimento sólido em estratégia comercial, precificação e expansão de mercado. Perfil analítico, orientado a dados e resultados. Experiência em bens de consumo. Experiência com expansão nacional. ?? Perfil Comportamental Visão estratégica e sistêmica. Liderança inspiradora e capacidade de desenvolvimento de pessoas. Alta capacidade de negociação. Tomada de decisão baseada em dados. Mentalidade de crescimento e foco em performance.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA

Habilidades

• Construção de acordos comerciais nacionais
• Expansão de mercado
• Liderança de times de alta performance
• Posicionamento de marca
• Tomada de decisão estratégica
• Visão estratégica de mercado