Responsabilidades e atribuições - Atuação estratégica na expansão da rede de canais indiretos, em parceria com as áreas de BI, Marketing e Planejamento Comercial, com foco nas regiões com maior potencial de negócios. - Geração de novas oportunidades comerciais por meio de prospecção ativa (outbound), utilizando listas segmentadas, redes sociais (principalmente LinkedIn), cold calling, e-mails e networking para identificar e atrair parceiros alinhados ao modelo de canais interno. - Qualificação de leads inbound e outbound com abordagem consultiva, entendendo o modelo de negócio dos parceiros, seus diferenciais e o potencial de vendas. - Mapeamento de informações estratégicas para fortalecer a abordagem comercial (identificação de decisores, estrutura da equipe, base de clientes PJ, concorrência e potencial de faturamento). - Condução de etapas de governança, como assinatura de NDA e preenchimento de questionário de due diligence para validação junto ao time de Compliance. - Gestão do pipeline de canais indiretos por meio do CRM (Salesforce), garantindo a organização dos dados e visibilidade para os stakeholders. - Aplicação de metodologias como BANT e SPIN Selling para qualificação assertiva com foco em fit estratégico. - Condução de reuniões de alinhamento com potenciais parceiros, realizando apresentações iniciais e destacando os benefícios da parceria com a empresa. - Agendamento de reuniões qualificadas com o time de Gerentes de Negócios, após validação do perfil do parceiro. - Atuação conjunta com Gerentes de Negócios no apoio às estratégias comerciais para canais recém-ativados, contribuindo para a aceleração da performance e engajamento dos novos parceiros. Requisitos e qualificações Graduação completa na área de negócios Comercial, Administrativo ou áreas correlacionadas; Experiência em vendas B2B (preferência do mercado de Saas para times de vendas ou RH); Desejável que tenha tido experiência na área de canais indiretos; Excel intermediário. Benefícios: -. Ticket Alimentação; Ticket Refeição; Ticket transporte; Assistência Médica; -. Assistência Odontológica; Seguro de Vida.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior