Propósito do cargo Liderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes. Principais Responsabilidades • Definir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresa • Gerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas • Estabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1) • Analisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhoria • Atuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts) • Garantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciais • Trabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentável • Desenvolver planos de expansão, upsell e cross-sell • Utilizar diariamente o DemandProject • Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento • Estruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendas Requisitos • Experiência: Gestão comprovada em vendas B2B Habilidades: • Vendas consultivas e negociação complexa • Gestão de pessoas e liderança de times comerciais • Análise de dados, métricas de vendas e forecast • Planejamento estratégico e visão de negócio • Comunicação, influência e tomada de decisão Benefícios: -. Comissões

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 5 e 10 anos
• Inglês (Básico)