Descrição da Vaga Principais Responsabilidades: Realizar prospecção ativa de novos clientes B2B (indústria para indústria), visando a expansão da carteira e o crescimento sustentável do negócio. Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes ativos, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e novos projetos. Identificar as necessidades dos clientes, entendendo suas demandas técnicas e comerciais, atuando de forma consultiva para fidelização. Planejar e executar visitas comerciais, apresentando soluções em embalagens plásticas e fortalecendo o relacionamento com clientes e prospects. Manter relacionamento próximo com áreas internas (PCP, Produção, Qualidade, Logística e Pós-Vendas), garantindo alinhamento, aprendizado contínuo e excelência no atendimento ao cliente. Estar presente no escritório sempre que não estiver em visitas externas, participando de reuniões, treinamentos e da rotina comercial, absorvendo a cultura e os processos da empresa. Acompanhar tendências de mercado, concorrência e movimentações do segmento industrial, contribuindo com insights estratégicos para a área comercial. Registrar, atualizar e acompanhar negociações, oportunidades e pedidos por meio do CRM, garantindo organização, previsibilidade e gestão do funil de vendas. Conferir pedidos de clientes, assegurando o correto envio para aprovação e posterior liberação para produção. Apoiar eventuais visitas técnicas para resolução de ocorrências relacionadas às embalagens, atuando como elo entre cliente e empresa. Requisitos: Morar na Zona Oeste de São Paulo/SP Experiência comprovada em vendas B2B, preferencialmente no segmento industrial. Forte perfil comercial, com foco em resultados, metas e performance. Organização, disciplina e capacidade de gestão de agenda e prioridades. Conhecimento intermediário em Excel (controles, relatórios, análises básicas). Experiência com CRM. Habilidade para trabalhar com metas, indicadores e acompanhamento de resultados. Veículo próprio e disponibilidade para viagens e visitas externas. Disponibilidade para atuação presencial no escritório quando não estiver em campo. Formação: Ensino superior completo em Administração, Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas. Desejável especialização ou cursos em Vendas, Negociação ou Gestão Comercial.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

Habilidades

• Administração de vendas
• Auto estudo
• B2b
• Carteira de clientes
• Competência social ou relacional
• Poder de negociação
• Produção
• Prospecção
• Qualidade
• Tomada de decisão