Propósito do cargo Liderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes. Principais Responsabilidades Definir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresa Gerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendas Estabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1) Analisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhoria Atuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts) Garantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciais Trabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentável Desenvolver planos de expansão, upsell e cross-sell Utilizar diariamente o DemandProject Monitorar mercado, concorrência e tendências do segmento Estruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendas Requisitos Experiência: Gestão comprovada em vendas B2B Habilidades Vendas consultivas e negociação complexa Gestão de pessoas e liderança de times comerciais Análise de dados, métricas de vendas e forecast Planejamento estratégico e visão de negócio Comunicação, influência e tomada de decisão

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos