Principais responsabilidades: Gestão Comercial – Canal Cash/Atacarejo Elaborar, executar e acompanhar estratégias comerciais para o canal Cash/Atacarejo e lojas de autoatendimento. Desenvolver planos de vendas com foco em volume, faturamento, giro e expansão da presença dos produtos. Negociar diretamente com compradores, gerentes de loja e responsáveis pelas redes. Negociar calendários promocionais, ofertas, encartes, pontos extras, espaços de gôndola e ações comerciais. Identificar oportunidades de crescimento e desenvolver ações para aumento de sell-out. Monitorar estoques, giro dos produtos e disponibilidade no ponto de venda, atuando preventivamente para evitar rupturas. Gestão de Representantes e Equipe de Campo Liderar, orientar e acompanhar a equipe de representantes comerciais responsável pelo canal. Definir e acompanhar metas, roteiros de visitas, políticas comerciais e prioridades de atendimento. Acompanhar a performance individual e regional da equipe. Realizar análises de resultados e propor planos de ação para correção de desvios. Garantir a execução das estratégias comerciais no ponto de venda. Trade Marketing e Execução no PDV Acompanhar a implementação de ações de Trade Marketing nas lojas. Garantir a correta utilização de displays, materiais de comunicação, pontos extras e demais ações promocionais. Acompanhar a execução das negociações realizadas junto às redes. Trabalhar em conjunto com as áreas de Trade Marketing e Comercial para maximizar a visibilidade dos produtos. Indicadores, Sistemas e Análises Acompanhar indicadores de vendas, sell-in, sell-out, estoque, giro, margem e participação de mercado. Elaborar e acompanhar relatórios gerenciais e indicadores de performance. Utilizar CRM, ERP e ferramentas de análise comercial. Realizar consultas e análises em dashboards e relatórios do Power BI. Utilizar Excel em nível avançado para análise e acompanhamento de resultados. Gestão de Verbas e Rentabilidade Realizar cotações e análises para concessão de verbas comerciais, pontos extras, encartes e demais investimentos promocionais. Avaliar a rentabilidade das negociações e o impacto dos descontos concedidos. Garantir que as negociações estejam de acordo com a política comercial vigente. Controlar e organizar a prestação de contas referente às verbas e investimentos comerciais. Acompanhar comprovantes e evidências de execução das ações negociadas. Requisitos: Experiência comprovada na área comercial, preferencialmente em Canal Cash, Atacarejo, Atacado, Distribuidores ou Varejo. Experiência em negociação com compradores, redes e/ou grandes clientes. Vivência com negociação de verbas comerciais, encartes, pontos extras, espaços de gôndola e calendários promocionais. Experiência com gestão ou coordenação de representantes comerciais e equipes de campo. Conhecimento de indicadores comerciais e análise de resultados. Conhecimento de Sell-in, Sell-out, margem de contribuição, giro e share de gôndola. Excel avançado. Conhecimento em Power BI e análise de dashboards. Disponibilidade para atuação em campo e acompanhamento de lojas, quando necessário. Diferenciais: Experiência no segmento de produtos de consumo. Vivência em indústria, atacarejo, atacado, distribuição ou varejo alimentar/não alimentar. Experiência com grandes redes de varejo e atacarejo. Experiência com gestão de verbas cooperadas e investimentos promocionais. Conhecimento de estratégias de Trade Marketing. Experiência com CRM e sistemas de gestão comercial. Perfil analítico e experiência na elaboração de planos de ação comerciais.

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Superior

• Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
• Administração de empresas; Ensino Superior, Economia; Ensino Superior, Marketing; Ensino Superior

Habilidades

• Liderança
• Supervisão no varejo