<p>BM VAGAS em parceria com empresa consolidada no seu segmento seleciona EXECUTIVO DE VENDAS SÊNIOR para cidade de Brasília.</p><p><strong>Responsabilidades:</strong></p><p>• Prospectar e desenvolver novos clientes corporativos de médio e grande porte nos segmentos de telecomunicações e Tecnologia da Informação (TI).</p><p>• Realizar reuniões comerciais com diretores, gestores e responsáveis por compras para apresentação de soluções B2B.</p><p>• Conduzir negociações comerciais complexas, envolvendo contratos de longo prazo, buscando garantir a rentabilidade e a margem de contribuição dos negócios.</p><p>• Elaborar propostas comerciais personalizadas e definir escopos técnicos em parceria com a equipe de pré-vendas.</p><p>• Gerenciar o pipeline de vendas por meio do CRM corporativo, acompanhando oportunidades e resultados para atingir as metas comerciais mensais e trimestrais.</p><p>• Identificar oportunidades de negócios no setor público e participar de processos licitatórios relacionados aos segmentos de telecomunicações e TI.</p><p>• Desenvolver e manter relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e tomadores de decisão, visando ampliar as oportunidades comerciais.</p><p>• Acompanhar o pós-venda estratégico em conjunto com as equipes de implantação e atendimento, garantindo o alinhamento entre as necessidades dos clientes e as soluções contratadas.</p><p>• Atuar na gestão e no desenvolvimento da equipe comercial, acompanhando o desempenho, orientando os profissionais e contribuindo para o alcance dos objetivos comerciais.</p><p><strong>Requisitos:</strong></p><p>• Experiência sólida em vendas consultivas B2B de soluções tecnológicas, telecomunicações e/ou Tecnologia da Informação (TI).</p><p>• Experiência em gestão de equipes comerciais e liderança de pessoas.</p><p>• Vivência comercial no setor público, com conhecimento dos processos de contratação e das particularidades desse mercado.</p><p>• Experiência em prospecção, negociação e gestão de contratos corporativos de médio e grande porte.</p><p>• Conhecimento do mercado de Brasília/DF, preferencialmente com relacionamento comercial e networking já estabelecidos na região.</p><p>• Conhecimento em gestão de pipeline comercial, utilização de CRM e acompanhamento de indicadores de desempenho e metas de vendas.</p><p>• Experiência na elaboração de propostas comerciais e participação em processos licitatórios públicos e/ou privados.</p><p>• Tecnologia da Informação</p><p>• Orientação estrita para resultados e cumprimento de metas de vendas</p><p>• Comunicação assertiva e persuasiva em apresentações executivas</p><p>• Resiliência e foco na superação de objeções em ciclos de venda longos</p><p>• Organização e autonomia na gestão da própria carteira e rota de visitas</p><p>• Trabalho em equipe</p><p>• Liderança</p><p><strong>Horário:</strong></p><p>• Segunda a sexta, 08h às 17:30</p> Benefícios: -. Premiação por atingimento de metas e comissão -. Comissão -. Bonificação por metas -. Estacionamento -. Comissionamento: comissão sob venda

Exigências

• Escolaridade Mínima: Ensino Médio (2º Grau)

Habilidades

• cloud
• como conectividade
• conforme o portfólio da empresa.
• Conhecimento em soluções de telecomunicações e TI
• Técnicas avançadas de negociação
• telefonia IP e links dedicados
• vendas consultivas e fechamento de contratos B2B.