Buscamos um(a) Account Manager de Tecnologia para atuar em um ecossistema de tecnologia e inovação que está em processo de reestruturação comercial, com o desafio de transformar uma operação de vendas reativa em um modelo consultivo e de alta performance. O foco da posição está na atuação estratégica sobre a base ativa de clientes, ampliando relacionamentos, identificando oportunidades e conduzindo propostas personalizadas de soluções tecnológicas. Trata-se de uma oportunidade para profissionais com perfil técnico e consultivo, capazes de unir conhecimento em tecnologia, visão analítica e mentalidade de resultado, contribuindo para a consolidação de uma nova cultura comercial em um ambiente em evolução. Principais responsabilidades Atuar na base de clientes empresa conduzindo diagnósticos de oportunidade e propostas consultivas de tecnologia. Desenvolver relacionamento de longo prazo com decisores técnicos e executivos, mapeando novas frentes de negócio. Conduzir diagnósticos consultivos, traduzindo demandas técnicas em soluções tecnológicas alinhadas aos objetivos do cliente. Liderar negociações complexas, articulando especialistas técnicos internos conforme a necessidade de cada projeto. Representar a empresa em reuniões estratégicas e apresentações de soluções de tecnologia. Colaborar com o time interno e com a consultoria comercial para aperfeiçoar processos e materiais de vendas. Acompanhar indicadores de performance (pipeline, taxa de conversão, ticket médio, etc.) e contribuir com análises de forecast. Apoiar a consolidação da cultura comercial de alta performance e aprendizado contínuo. Requisitos técnicos Experiência sólida em vendas B2B de tecnologia ou consultoria. Vivência prévia em empresas de tecnologia, produto ou consultoria tecnológica. Experiência em gestão de contas, planejamento comercial e condução de ciclos de venda complexos. Perfil “Tech Seller”: domínio técnico suficiente para dialogar com áreas de produto e engenharia. Conhecimento prévio em Segurança, Infraestrutura e IA. Capacidade de compreender demandas técnicas e traduzi-las em soluções comerciais. Comunicação executiva, visão estratégica e forte capacidade de argumentação. Desejável Experiência prévia em empresas de consultoria de tecnologia. Experiência com projetos de transformação digital, IA, integração de sistemas ou produtos tecnológicos customizados. Perfil comportamental Ambicioso e orientado a resultados, com autoconfiança e senso de dono. Consultivo, técnico e relacional, com inteligência emocional e empatia. Capacidade de navegar entre perfis técnicos e executivos, ajustando a linguagem conforme o interlocutor. Raciocínio analítico, linguagem técnica e visão sistêmica Resiliente e proativo, com disposição para construir estrutura em ambiente em evolução. Autogerenciável, com disciplina para conduzir metas e ritmo de entregas de forma autônoma. Benefícios Plano de saúde Plano odontológico Seguro de vida Curso de idiomas Bônus anual Cartão flexível (Flash/Caju/Swile/outros) Gympass Totalpass Atendimento psicológico Outros Outros Participação nos lucros (PL)

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Técnica