O que buscamos? Estamos em busca de um(a) Especialista em Planejamento Comercial e Sales Operations com forte visão estratégica, pensamento analítico e experiência em ambientes B2B. Essa pessoa será responsável por estruturar e otimizar processos comerciais, traduzindo dados complexos em insights que impulsionem a eficiência, previsibilidade e crescimento sustentável do negócio. Como será o dia a dia? Estruturar, monitorar e otimizar o ciclo de planejamento comercial B2B, garantindo integração entre Vendas, Customer Success e Marketing. Desenvolver dashboards avançados e análises preditivas para apoiar decisões estratégicas e projeções de receita. Criar e revisar modelos de metas, comissionamentos e incentivos, equilibrando motivação do time e sustentabilidade financeira. Conduzir estudos de segmentação e clusterização de clientes e prospects para apoiar estratégias de expansão e retenção. Gerenciar e evoluir o uso do Salesforce e outras ferramentas de Sales Ops, garantindo qualidade e integridade dos dados. Analisar histórico, sazonalidade e tendências para identificar oportunidades de crescimento e otimização de performance. Apoiar a construção de business cases para novos produtos, canais ou mercados, mensurando ROI e riscos. Liderar reuniões estratégicas com lideranças comerciais, apresentando dados complexos de forma clara e acionável. Implementar metodologias ágeis e gestão de pipeline para aumentar a previsibilidade de vendas. Monitorar constantemente o cenário competitivo, identificando estratégias e práticas de concorrentes. Coletar e organizar dados de mercado, acompanhando tendências, inovações e comportamento de clientes corporativos. Trabalhar em colaboração com equipes multidisciplinares (Marketing, Produto, Tecnologia e Operações). Propor soluções inovadoras que gerem crescimento sustentável. Atuar na definição e otimização de estratégias de go-to-market. Requisitos da vaga: Formação superior em Administração, Engenharia, Economia, Estatística, Marketing ou áreas correlatas. Pós-graduação ou MBA será considerado diferencial. Experiência mínima de 5 anos em Planejamento Comercial, Sales Ops, RevOps ou Business Intelligence. Vivência em empresas B2B de alto crescimento. Domínio avançado de Excel/Google Sheets, ferramentas de visualização de dados (Power BI, Tableau, Looker ou QuickSight) e manipulação de dados (SQL e/ou Python). Experiência prática com configuração e otimização de Salesforce (obrigatório). Capacidade comprovada em modelos preditivos e análises estatísticas aplicadas a vendas. Conhecimento em metodologias de vendas consultivas (SPIN Selling, Challenger Sales) e gestão de pipeline. Experiência em desenho e implantação de políticas de remuneração variável. Fluência em métricas SaaS (LTV, CAC, Churn, Payback, NRR). Inglês e/ou espanhol avançado será um diferencial. Habilidades Comportamentais: Mentalidade data-driven e visão estratégica de negócio. Capacidade de influenciar stakeholders e promover alinhamento entre áreas. Resiliência e adaptabilidade em ambientes dinâmicos. Pensamento crítico e criatividade para resolução de problemas complexos. Comunicação clara, estruturada e persuasiva. Proatividade e alto senso de ownership. Capacidade de trabalhar sob pressão sem perder qualidade. Curiosidade intelectual e busca constante por aprendizado. Perfil colaborativo, incentivando troca de conhecimento e desenvolvimento do time. Habilidade para traduzir dados em narrativas estratégicas e recomendações acionáveis.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Administração - Administração Geral