Cargo: Global Account Manager Principais responsabilidades: Realizar prospecção ativa de novos clientes, por meio de apresentações, networking, ações comerciais e identificação de novas oportunidades de negócio. Desenvolver e expandir novas contas, identificando oportunidades de upsell, cross-sell e ampliação do portfólio de soluções. Gerenciar e manter o relacionamento estratégico com clientes atuais, atuando no desenvolvimento de contas e na construção de relacionamentos de longo prazo. Prestar assessoria e consultoria em soluções e tecnologias, identificando as necessidades dos clientes e propondo soluções adequadas ao negócio. Gerenciar o ciclo de vendas, desde a prospecção e qualificação até a negociação, fechamento e pós-venda. Atuar em processos comerciais de grandes fabricantes de tecnologia, incluindo o desenvolvimento e acompanhamento de oportunidades com registro de oportunidade (Opportunity Registration) junto aos fabricantes. Manter relacionamento com fabricantes, fornecedores e distribuidores, desenvolvendo ações conjuntas de geração de demanda, prospecção e desenvolvimento de oportunidades. Acompanhar negociações sob sua responsabilidade, garantindo o alinhamento entre as necessidades técnicas, comerciais e estratégicas dos clientes. Fazer interface com equipes de pré-vendas, pós-vendas, projetos e áreas administrativas, garantindo a integração das diferentes etapas do ciclo comercial. Participar da elaboração de propostas técnicas e comerciais, incluindo definição de escopo, soluções, serviços, condições comerciais e composição de preços. Fazer a interface com clientes, conduzindo apresentações, reuniões executivas e validação das condições comerciais. Trabalhar em conjunto com as equipes técnicas e de projetos para garantir a aderência das soluções propostas às necessidades do cliente. Acompanhar a satisfação dos clientes e o processo de pós-vendas, identificando novas oportunidades de negócio e melhoria no relacionamento. Acompanhar processos administrativos relacionados às negociações, incluindo pedidos, faturamento, notas fiscais e demais etapas necessárias à conclusão dos negócios. Manter o CRM atualizado, registrando clientes, oportunidades, atividades, etapas do funil de vendas, previsões e informações relevantes para a gestão comercial. Preparar e apresentar materiais executivos para C-Level, demonstrando resultados, soluções, projetos e o trabalho desenvolvido. Comercializar equipamentos, serviços, softwares, garantias, consultoria e soluções de otimização de redes que façam parte do portfólio.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Venda Externa

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