A Missão do Cargo: Liderar e coordenar a equipe comercial interna (média de 6 pessoas), garantindo a execução das atividades de vendas, prospecção e pós-vendas em total alinhamento com o Plano Anual de Metas. Esta posição exige uma visão híbrida e estratégica, atuando como ponto de integração entre o Comercial e áreas críticas como Engenharia, Finanças e Pós-Vendas. ________________________________________ Principais Desafios e Responsabilidades Buscamos um líder capaz de transitar entre a gestão de pessoas e a análise estratégica de soluções técnicas complexas: 1. Liderança, Motivação e Gestão de Performance Liderança Direta: Coordenar e desenvolver a equipe comercial interna (6 subordinados diretos), aplicando feedbacks constantes e garantindo alta produtividade e motivação. Gestão de Canais: Avaliar os resultados e orientar a atuação do time de vendas interno e da rede de Representantes externos. Gestão de Pessoas: Participar, junto ao superior, do processo de movimentação (seleção, treinamento e desenvolvimento) do time. 2. Venda Consultiva e Estratégia Híbrida Intermediação Técnica: Orientar a equipe na elaboração de propostas, discutindo as necessidades do cliente com a Área Técnica/Engenharia, avaliando projetos e detalhando custos e tributos. Gestão de Contratos e Margem: Analisar contratos, pedidos e propostas, garantindo o melhor custo-benefício para o cliente e a rentabilidade para a empresa antes do envio ao superior. Planejamento: Elaborar e entregar um Plano de Trabalho Anual detalhado com objetivos e indicadores claros. 3. Key Accounts e Visão de Mercado Relacionamento Estratégico: Atender diretamente a carteira de Clientes Key Account, realizando visitas regulares para estreitar relacionamentos e sondar novas oportunidades de negócios. Integração com Pós-Vendas: Receber e solucionar (ou encaminhar) solicitações e reclamações, visando preservar a imagem e garantir a fidelidade dos clientes. Análise Competitiva: Monitorar o mercado e a concorrência para subsidiar a estratégia comercial da empresa (Visão Estratégica). ________________________________________ Relacionamentos Chave (Suas Interfaces Críticas) O sucesso da função depende de sua capacidade de integrar: Engenharia, Produção, Pós-Vendas, Finanças (Internamente) e Clientes, Representantes e Homologados (Externamente). Requisitos Essenciais para Candidatura Experiência comprovada em Coordenação/Supervisão de Equipe Comercial Interna em ambiente B2B. Forte experiência em Vendas Consultivas de produtos técnicos ou soluções de alto valor agregado (Desejável: experiência com segmentos industriais, logística ou construção). Habilidade Híbrida: Capacidade de ler e interpretar demandas técnicas e transformá-las em propostas de valor comercial (Interface com Engenharia/Área Técnica). Habilidade Analítica e Planejamento: Domínio de Excel e CRM, com experiência em elaboração de planos de metas e relatórios gerenciais. Liderança: Forte habilidade

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Supervisor em Comercial, Vendas - Venda Interna

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