Gestão de Carteira & Expansão de Novos Negócios Sobre a vaga Buscamos um Coordenador de Farmers para liderar e desenvolver um time de vendedores responsáveis pela gestão, mapeamento e expansão da carteira de clientes ativos. O profissional será responsável por garantir que os farmers executem com consistência as atividades de relacionamento e gerem crescimento de receita dentro da base existente. Responsabilidades • Monitorar diariamente o CRM: registros de interações, atualização de estágios e cumprimento das cadências de contato • Garantir que 100% da carteira esteja categorizada por potencial (Tier A, B, C) com plano de ação claro para cada segmento • Identificar clientes adormecidos e acionar planos de reativação • Orquestrar o processo de cross-sell e upsell: identificar oportunidades, preparar o time e acompanhar o pipeline de expansão • Realizar ride-alongs, escutar ligações e dar feedback estruturado aos farmers • Apresentar semanalmente o status da carteira, NPS, volume de atividades e pipeline de expansão para a liderança • Mapear riscos de churn e acionar planos de retenção junto ao time Requisitos • Vivência de 3 a 6 anos em vendas B2B com foco em gestão de carteira • Conhecimento comprovado em expansão de wallet share (upsell/cross-sell) • Domínio avançado de CRM (Pipedrive, HubSpot ou similares) • Histórico de liderança ou coordenação de equipes de vendas • Perfil analítico: capaz de ler indicadores, identificar gargalos e agir com base em dados • Comunicação consultiva e habilidade de desenvolvimento de pessoas Diferenciais • Habilidade em segmentação e estratificação de carteiras comerciais • Vivência em construção ou aplicação de playbook de relacionamento • Conhecimento de metodologias de vendas (SPIN, Challenger, MEDDIC) A oportunidade faz sentido pra você, vem conversar com a gente queremos muito te conhecer !

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Coordenador em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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