Liderar a estratégia comercial e de marketing da empresa com foco em clientes B2B de alta complexidade, especialmente concessionárias de infraestrutura e grandes corporações. O objetivo é expandir a atuação da empresa em ambientes regulados, desenvolver soluções customizadas de tecnologia e garantir excelência na gestão de relacionamento institucional e comercial. Responsabilidades-Chave: Comercial: • Desenvolver e executar a estratégia de vendas para clientes concessionados e corporativos; • Gerenciar equipes de vendas técnicas e canais especializados; • Conduzir negociações complexas e elaboração de propostas customizadas; • Estabelecer metas, KPIs e acompanhar performance comercial; • Fortalecer o relacionamento com clientes estratégicos e entidades reguladoras. Marketing: • Posicionar a empresa como referência em soluções tecnológicas para infraestrutura crítica; • Planejar ações de marketing institucional e técnico (white papers, eventos, PR); • Gerar demanda qualificada por meio de campanhas segmentadas; • Alinhar estratégias de marketing com objetivos comerciais e setores-alvo; • Monitorar tendências regulatórias e oportunidades de mercado. Formação acadêmica: • Graduação em Engenharia, Administração, Economia, Comunicação ou áreas correlatas • MBA ou Pós-graduação em Gestão Comercial, Marketing Estratégico ou Tecnologia da Informação • Certificações em gestão de projetos, telecomunicações ou infraestrutura (desejável). Experiência: • Experiência em vendas e marketing B2B, com atuação em setores regulados ou críticos (energia, transporte, saneamento, telecom) • Experiência em empresas de tecnologia, telecomunicações, integradoras de sistemas ou serviços gerenciados • Histórico de liderança em negociações complexas com órgãos públicos, concessionárias e grandes empresas Idiomas: • Inglês fluente (obrigatório para atuação internacional ou com multinacionais); • Espanhol (desejável para América Latina). Essa pode ser a sua oportunidade — participe do nosso processo seletivo!

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Diretor em Comercial, Vendas - Venda Externa

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