Executivo de Vendas — Serviços Digitais Local: Curitiba/PR – Região do São Francisco Modelo: Híbrido Regime: CLT Nível: Especialista Sobre a oportunidade Buscamos um(a) Executivo(a) de Vendas — Serviços Digitais, com perfil Hunter, experiência em vendas consultivas e atuação no mercado de Tecnologia da Informação. A pessoa será responsável por identificar novas oportunidades, desenvolver negócios e conduzir vendas complexas de serviços de TI, atuando de forma estratégica junto a grandes empresas. Principais responsabilidades Realizar prospecção ativa (Hunter) e identificar novas oportunidades de negócio; Conduzir vendas consultivas de serviços profissionais de TI; Atuar na venda de serviços de desenvolvimento, sustentação e manutenção de sistemas, incluindo DevSecOps, Fábrica de Software, Testes, Metodologias Ágeis e CI/CD; Atuar com vendas de infraestrutura e gestão de TI, envolvendo ITSM, ITOM, ITIL, NOC, Service Desk N1/N2 e Field Service; Realizar visitas e reuniões com clientes em conjunto com o time comercial; Desenvolver planos de contas, mapeando clientes, mercado, concorrência e novas oportunidades; Conduzir negociações complexas e ciclos comerciais de médio e longo prazo; Coordenar a atuação das equipes de Arquitetura e Pré-vendas na construção de propostas, considerando escopo, precificação e prazos; Trabalhar em parceria com as áreas de Produtos, Operações, Pré-vendas e parceiros externos; Acompanhar o pós-venda, identificando oportunidades de expansão e novos negócios em conjunto com SDM e CSM; Atuar com foco em metas, indicadores e resultados comerciais. Requisitos Residir em Curitiba/PR e ter disponibilidade para atuação no modelo híbrido, na região do São Francisco; Ensino superior completo em Engenharia, Administração, Economia, Negócios, Tecnologia ou áreas correlatas; Experiência comprovada com vendas consultivas de Serviços Profissionais de TI; Vivência em atuação Hunter, com prospecção e abertura de novos negócios; Experiência com vendas complexas e ciclos comerciais longos; Perfil hands-on, comercial e orientado a resultados; Experiência com planos de contas, gestão de carteira, mapeamento de mercado e concorrência. Será um diferencial Experiência em negociação com C-level; Conhecimento em SPIN Selling, BANT ou GPCT; Inglês; Conhecimentos ou certificações em ITIL, COBIT, ServiceNow, Zabbix, AWS, Azure, SRE, Observabilidade, Salesforce ou BMC Helix; Conhecimento em metodologias ágeis, como Scrum e SAFe. Perfil que buscamos Uma pessoa comercial, estratégica e consultiva, que tenha facilidade para prospectar, construir relacionamento com clientes e transformar necessidades de negócio em oportunidades de venda de soluções e serviços de tecnologia. Se você tem experiência comercial em TI e gosta de atuar em vendas complexas, prospecção e desenvolvimento de novos negócios, essa oportunidade pode ser para você!

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Técnica