Responsabilidades: Desenhar e executar a estratégia comercial LATAM por país, canal, cliente e marca. Elaborar e gerenciar orçamentos e metas de vendas regionais. Identificar, prospectar e desenvolver novos mercados, distribuidores, importadores e clientes estratégicos. Avaliar continuamente o desempenho dos distribuidores atuais e estabelecer planos de crescimento. Liderar negociações comerciais, acordos de distribuição, volumes e condições comerciais dentro das políticas definidas pela companhia. Gerenciar ativamente o pipeline comercial e garantir acompanhamento efetivo de oportunidades, cotações, amostras, pedidos e lançamentos. Preparar e manter forecasts de vendas confiáveis por país, cliente e mercado. Assegurar o crescimento rentável das contas sob sua responsabilidade. Desenvolver relacionamentos sólidos e de longo prazo com distribuidores, importadores e contas estratégicas. Monitorar concorrência, tendências, canais e oportunidades de crescimento nos mercados LATAM. Identificar oportunidades para novos produtos, categorias, canais e territórios. Liderar, desenvolver e cobrar resultados da equipe comercial regional, estabelecendo objetivos e KPIs claros. Implementar rotinas estruturadas de acompanhamento comercial e revisão de resultados. Coordenar com Marketing os lançamentos, posicionamento, feiras e ações comerciais. Trabalhar em conjunto com PCP/Produção, Supply Chain, Compras e Comex para garantir disponibilidade de produtos e cumprimento dos compromissos assumidos com os clientes. Coordenar com Finanças o acompanhamento de crédito, cobrança e situação financeira das contas. Apresentar periodicamente à Diretoria os resultados comerciais, forecast, pipeline, oportunidades, riscos e planos de ação. Realizar visitas comerciais e viagens frequentes aos principais mercados da América Latina. Formação: Administração, Marketing, Comércio Internacional, Economia, Gestão Comercial ou áreas correlatas. MBA ou pós-graduação será considerado um diferencial. Experiência: Mínimo de 8 a 10 anos em posições comerciais, com experiência comprovada em vendas regionais ou internacionais na América Latina. Experiência requerida em: Desenvolvimento e gestão de distribuidores e importadores. Abertura de novos mercados e desenvolvimento de negócios. Negociações B2B de alto nível. Gestão e desenvolvimento de equipes comerciais. Gestão de rentabilidade comercial. Forecast, pipeline e planejamento comercial. Gestão de clientes e contas estratégicas. Cumprimento de metas comerciais e financeiras. Experiência no segmento: Ideal experiência prévia nos segmentos de perfumaria, cosméticos, beleza, ou bens de consumo, preferencialmente com atuação por meio de distribuidores e importadores. Idiomas: Espanhol fluente: obrigatório e eliminatório. Inglês: desejável/ideal para interação internacional. Português: desejável.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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