O quê?
Onde?

Gestor Comercial

Contagem - MG
Salário a combinar
Presencial
22 nov

Responsabilidades Gestão Estratégica & Análise Comercial ? Construir e atualizar relatórios, dashboards e KPIs para decisões comerciais e gerenciais. ? Analisar curvas de produtos (A, B, C), curva de pedidos e curva de margem, identificando oportunidades e riscos. ? Propor ações estratégicas para aumentar margem, atuando em produtos de outras curvas além da A, melhorando o mix de vendas. ? Realizar análises comparativas com períodos anteriores, garantindo tendência, previsão e precisão nos fechamentos mensais Gestão do Processo Comercial ? Garantir o cumprimento rigoroso do processo comercial, desde prospecção e atendimento até fechamento e pós-venda. ? Auditar etapas do funil comercial no CRM e propor melhorias. ? Assegurar padronização das rotinas, prazos de atendimento, follow-ups e registro de informações. CRM & Automação ? Administrar o CRM, garantindo organização dos dados e uso eficiente pela equipe. ? Criar e otimizar automações, fluxos de follow-up e regras de priorização de oportunidades. ? Acompanhar indicadores de CRM como: taxa de follow-up, conversão, SLAs e engajamento do time. Ações Comerciais e de Marketing ? Propor campanhas baseadas em análises de curva, demanda, margem e comportamento de vendas. ? Trabalhar junto ao marketing para criar ações que melhorem a conversão e fortaleçam produtos estratégicos. ? Identificar sazonalidades, tendências e oportunidades para promoções, kits ou recomposição de preços. Gestão de Pessoas ? Supervisionar, direcionar e acompanhar a equipe comercial. ? Conduzir reuniões semanais, distribuir metas e analisar desempenhos individuais. ? Garantir disciplina operacional do time e desenvolvimento contínuo. ? Treinar a equipe sobre processos, CRM, uso de relatórios e boas práticas comerciais. Fechamentos e Performance ? Executar o fechamento comercial mensal, analisando: ? crescimento x período anterior ? margem por família e categoria ? curva de produtos e pedidos ? rentabilidade de clientes ? desempenho dos vendedores ? Apresentar insights e planos de ação para melhorar a performance Benefícios: -. Vale Transporte -. Auxilio combustível -. Plano de Saúde -. Programa de Metas e Resultados

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa

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Exigências
  • Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
  • Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
Habilidades
Capacidade analítica forte, disciplina e visão estratégica
Diferenciais Valorizados :Experiência no setor de materiais de construção,Domínio de Excel, Google Data Studio, Power BI ou ferramentas similares.Conhecimento em gestão de estoques, mix e margem.
Ensino Superior completo.
Experiência com CRM e automações.
Experiência comprovada em gestão comercial analítica.
Habilidade com métricas, análises e controle de processos
Vivência com gestão de pessoas e rotina operacional.
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