Sobre a IdealTrack A IdealTrack é a plataforma de GEO (Generative Engine Optimization) do Grupo Ideal Trends, o "Google Analytics da era das IAs": mede e melhora como uma marca aparece nas respostas do ChatGPT, Gemini, Perplexity e AI Overviews. Somos uma scale-up em aceleração, com acesso direto à liderança e decisão sem camadas. Sobre a vaga: Você será responsável por transformar reunião em contrato assinado. Este é o papel que fecha: você conduz a demo do IdealTrack usando o report de visibilidade em IA da própria empresa do prospect como prova de valor, constrói o caso de negócio, patrocina o trial junto ao CS e leva a negociação até a assinatura. O foco são agências de marketing e as empresas do ecossistema Ideal Trends. Você trabalhará lado a lado com o Sales Hunter, que entrega a reunião qualificada, e com o CS, que conduz o trial. Você é o dono do número de novos contratos do começo ao fim. O que você vai fazer: Conduzir o ciclo de fechamento de ponta a ponta: assumir as reuniões qualificadas do hunter, do inbound e do founder-led, fazer descoberta aprofundada, construir o caso de negócio com o cliente e desqualificar rápido o que não fecha. Conduzir demos ao vivo, abrindo sempre com o report de visibilidade da marca do prospect e ajustando o discurso por persona (sócio de agência, CMO, head de marketing e head de mídia). Sustentar a conversa técnica sobre GEO, AI Search e comportamento dos modelos de IA. Patrocinar o trial de 14 a 30 dias junto ao CS, retomar a conta no momento de compra e encerrar rápido o trial que não vai converter. Montar e apresentar propostas (planos recorrentes, revenda para os clientes da agência e pacotes de Consultoria e Implementação), negociando com disciplina de margem e conduzindo a assinatura. Manter o CRM como fonte da verdade, entregar forecast confiável e reportar oportunidades, conversão por etapa, ciclo médio, ticket médio e MRR fechado. Escrever o playbook comercial que ainda não existe (script de descoberta, roteiro de demo, biblioteca de objeções e modelos de proposta) e levar a voz do mercado para marketing e produto. Representar a categoria em eventos, webinars e comunidades de agências. Requisitos obrigatórios: Vivência em SaaS B2B (critério eliminatório): já vendeu software por assinatura e domina MRR, ARR, churn, NRR, CAC e payback. Mais de 4 anos em vendas B2B como Account Executive, Closer, Executivo de Novos Negócios ou equivalente, sendo pelo menos 2 em SaaS. Histórico de fechamento com meta, com números que consiga defender. Experiência em venda consultiva de valor (venda complexa com demo e construção de caso de negócio). Domínio de demo ao vivo de produto analítico ou de dados. Familiaridade com CRM (HubSpot, RD Station, Pipedrive, Salesforce ou similar) e disciplina de forecast. Comunicação e presença executiva com sócios de agência e diretores de marketing. Autonomia e perfil de early-stage: produzir sem playbook pronto e sem microgerenciamento. Disponibilidade para trabalho presencial em São Paulo. Diferenciais: Ter vendido para agências de marketing, performance ou SEO. Vivência em martech, adtech ou ferramentas de SEO e analytics. Conhecimento de GEO, AI Search, LLMs ou visibilidade em IA. Experiência vendendo produto de categoria nova. Experiência com venda que passa por trial ou POC. Metodologia formal de venda complexa (MEDDICC, SPIN, Challenger, value selling). Ter atuado como SDR ou BDR. Network no mercado de agências e no ecossistema de marketing e tecnologia. Inglês para leitura.

Número de vagas: 6

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Especialista em Comercial, Vendas - Venda Interna

Denunciar vaga