Gestão de oportunidades e pipeline: processo de identificar, organizar e acompanhar oportunidades de vendas dentro do pipeline para priorizar esforços, prever receita e garantir um fluxo consistente de negociações até o fechamento. Essa habilidade é focada em eficiência e maximização dos resultados a partir das oportunidades disponíveis; Inteligência de mercado e segmentos: entendimento aprofundado do mercado, incluindo principais players, cenário competitivo e tendências emergentes. Esse conhecimento ajuda a identificar potenciais leads e oportunidades de crescimento do negócio; Eficiência em prospecção: utilização de estratégias e ferramentas eficazes para descobrir, cobrir territórios e qualificar prospects com alto potencial de forma eficiente; Efetividade em prospecção: refere-se ao uso de diferentes métodos e ferramentas para identificar, engajar e converter prospects em leads de maneira eficaz. Inclui solicitar indicações, criar mensagens de prospecção atrativas, utilizar redes sociais e educar prospects; Qualificação e descoberta do cliente: envolve avaliar potenciais prospects para determinar se eles são leads viáveis e se estão prontos para avançar no processo de vendas. Essa competência inclui utilizar insights para direcionar conversas e identificar se o prospect atende aos critérios para seguir no funil; Alinhamento entre stakeholders: capacidade de construir consenso e promover colaboração entre stakeholders internos e externos, garantindo que todas as partes estejam informadas, engajadas e alinhadas com objetivos, prazos e entregas compartilhadas no processo de vendas e sucesso do cliente; Conhecimento de produto: entendimento e posicionamento eficaz do portfólio de soluções da empresa, identificando as ofertas mais adequadas para atender às necessidades do cliente e garantindo diferenciação competitiva.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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