Resumo do Cargo Buscamos uma pessoa para atuar na área de Vendas B2B, responsável por impulsionar a comercialização de aplicativos móveis, sistemas de gestão e soluções de software customizado. O sucesso neste cargo depende da capacidade de prospectar ativamente novas oportunidades corporativas, compreender as dores de processos dos clientes e apresentar o valor das nossas soluções tecnológicas. Esta função é o motor de crescimento da organização, atuando na ponte direta entre as demandas do mercado e a nossa equipe de desenvolvimento. Responsabilidades Mapear e prospectar ativamente novas oportunidades de negócios B2B para a venda de aplicativos e soluções digitais sob medida. Conduzir reuniões de diagnóstico com tomadores de decisão para identificar necessidades operacionais e mapear requisitos de negócios. Elaborar e apresentar propostas comerciais e técnicas, destacando o retorno sobre o investimento e a usabilidade das aplicações. Gerenciar todo o ciclo de vendas do primeiro contato ao fechamento do contrato , mantendo o funil de vendas e os registros atualizados. Negociar prazos, condições comerciais e escopos em sintonia com a equipe responsável pelas entregas técnicas. Acompanhar a transição inicial do cliente recém-fechado para garantir um alinhamento claro das expectativas com o time de projetos. Qualificações Experiência comprovada em vendas B2B de serviços de tecnologia, software sob medida, aplicativos ou soluções SaaS. Excelentes competências de comunicação oral e escrita para estruturar propostas e conduzir reuniões com executivos. Domínio de técnicas de prospecção, qualificação de leads e negociação de contratos complexos. Capacidade de traduzir necessidades operacionais de clientes em soluções de software sem o uso excessivo de jargões técnicos. Organização, autonomia e orientação a metas para gerenciar múltiplos ciclos de vendas simultaneamente. Diferencial: Conhecimento básico sobre o ciclo de vida de desenvolvimento de software (web e mobile).

Número de vagas: 10

Tipo de contrato e Jornada: Autônomo - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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