Responsabilidades: Gerenciar e desenvolver a carteira de clientes existentes de Personal Care (fabricantes de cosméticos, produtos de higiene, cuidados capilares, etc.). Alcançar e superar consistentemente as cotas de vendas estabelecidas para ingredientes e soluções de Personal Care. Identificar oportunidades de venda cruzada e up-selling dentro da base de clientes atual. Analisar tendências de mercado, concorrência e necessidades dos clientes para adaptar a oferta de produtos e as estratégias de venda. Prospecção ativa e qualificação de novos clientes potenciais no segmento de cuidados pessoais. Apresentar de forma eficaz o portfólio de produtos da empresa a clientes potenciais, destacando benefícios e aplicações técnicas. Identificar novas oportunidades de negócio e mercados emergentes dentro do setor de cuidados pessoais. Desenvolver estratégias para a penetração nesses novos mercados ou segmentos. Identificar e atrair novos clientes, expandindo a base de clientes da empresa no segmento de cuidados pessoais. Atuar como um consultor de confiança para os clientes, compreendendo suas necessidades de formulação e aplicação. Fornecer informações detalhadas sobre as propriedades químicas, benefícios e aplicações dos nossos ingredientes. Colaborar estreitamente com as equipes internas de P&D e Suporte Técnico para oferecer soluções personalizadas e resolver desafios técnicos dos clientes. Manter-se atualizado sobre as tendências do mercado de Personal Care, inovações em ingredientes e regulamentações pertinentes. Negociação e Fechamento: Elaborar propostas comerciais competitivas e negociar contratos com clientes, garantindo a rentabilidade e o cumprimento das políticas. Coordenar o processo de pedidos, logística e serviço pós-venda em colaboração com os departamentos correspondentes. Utilizar o sistema CRM para registrar atividades de vendas, gerenciar o pipeline e manter as informações de clientes atualizadas. Analisar dados de vendas, tendências de mercado e atividades da concorrência para identificar oportunidades e ajustar estratégias. Monitorar e analisar o desempenho de vendas, elaborando relatórios regulares sobre os resultados, previsões e desvios. Apresentar à gerência relatórios detalhados sobre o progresso, desafios e oportunidades do mercado de cuidados pessoais. Colaborar com o Gerente de Vendas e a equipe na implementação da estratégia comercial da divisão. Manter-se atualizado sobre os produtos da empresa, suas aplicações e benefícios, bem como sobre as últimas tendências e inovações na indústria de cuidados pessoais (ingredientes, formulações, regulamentações). Participar de feiras comerciais, congressos e eventos da indústria para estabelecer contatos e conhecer as últimas novidades. Requisitos: Curso técnico ou superior em Química, Engenharia Química, Farmácia, Cosmetologia ou área científica/técnica relacionada; Pós-graduação ou especialização em Vendas, Marketing ou em um campo relacionado à indústria química ou de cuidados pessoais é desejável; Experiência comprovada em vendas B2B, focados na venda de ingredientes ou matérias-primas químicas para a indústria de Personal Care, Cosméticos ou similar; Experiência na construção e manutenção de relacionamentos comerciais com profissionais de P&D, compras e produção em empresas de Personal Care; Sólido conhecimento do mercado de cuidados pessoais e suas tendências (Antitranspirantes, Matéria-prima de cosméticos, higiene, etc); Profundo entendimento dos ingredientes químicos utilizados em formulações de cuidados pessoais (surfactantes, emolientes, conservantes, ativos, etc); Familiaridade com os processos de desenvolvimento de produtos de Personal Care e os desafios associados; Domínio de plataformas CRM; Habilidade com Pacote Office; Capacidade para criar, analisar dados e gerar relatórios claros e concisos; Inglês (falado e escrito) avançado (obrigatório); Espanhol (Desejável); Disponibilidade para viagens frequentes a nível nacional.

Número de vagas: 1

Tipo de contrato e Jornada: Efetivo – CLT - Período Integral

Área Profissional: Analista em Comercial, Vendas - Venda Técnica

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