Resumo da função:
A pessoa responsável por esta vaga será a líder estratégica e operacional da área comercial, com o papel de impulsionar resultados de vendas, organizar e otimizar os processos comerciais, treinar e acompanhar o time e garantir previsibilidade e escala nas conversões.
É uma função essencial, com foco em liderança, gestão de métricas e inteligência comercial.
?? Responsabilidades:
Liderar e acompanhar o time comercial (closers, SDRs, assistentes)
Criar e otimizar scripts de venda, abordagens e rotinas comerciais
Gerenciar metas e resultados semanais/mensais
Estruturar funis de venda, cadência de follow-up e automações básicas
Atuar diretamente em negociações estratégicas ou vendas de maior valor
Mapear oportunidades, gargalos e propor melhorias contínuas
Fazer a ponte com marketing e suporte para otimizar a jornada do cliente
Gerenciar ferramentas como CRM, planilhas de controle e dashboards
?? Requisitos:
Experiência comprovada em gestão de times comerciais
Excelente comunicação e capacidade de negociação
Habilidade analítica para leitura de dados e otimização de funis
Organização, proatividade e espírito de liderança
Domínio de ferramentas como Pipedrive, RD Station CRM, Hubspot ou similares
Familiaridade com produtos digitais, educação ou e-commerce (diferencial)
?? Diferenciais:
Ter liderado lançamentos ou times de vendas com metas agressivas
Ter criado playbooks ou processos escaláveis de vendas
Conhecimento em estratégias de inside sales, outbound e inbound
Experiência com vendas consultivas
Número de vagas: 2
Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral
Área Profissional: Gerente em Comercial, Vendas - Venda Externa
Exigências
- Escolaridade Mínima: Pós-graduação - Especialização/MBA
Valorizado
- Experiência desejada: Entre 1 e 3 anos
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