Sobre a Posição
A empresa abriu recentemente no Brasil e esta posição será essencial para acelerar o crescimento das vendas de nosso produto. O Especialista em Desenvolvimento de Negócios (SDR/BDR) será responsável por prospectar, cultivar e expandir nossa base de clientes no setor de saneamento, com foco em prefeituras, companhias estaduais e municipais, e concessionárias.
O candidato ideal terá um histórico comprovado de prospecção, conversão de leads e gerenciamento de todas as fases da venda B2B no setor do saneamento, preferencialmente com experiência em SaaS.
Buscamos um profissional que compartilhe nossa visão, disposto a tomar a iniciativa no marketing e na comunicação da proposta de valor do produto, e a fazer crescer rapidamente nossa presença no mercado. Terá familiaridade com o setor de saneamento e com as tecnologias de software mais comuns, e disponibilidade para aprender a utilização do software, permitindo-lhe identificar e entender as necessidades dos clientes-alvo.
Local
Preferencialmente na região de São Paulo ou no estado de Santa Catarina (onde se localiza o nosso escritório).
Responsabilidades
Desenvolver e executar uma estratégia completa de vendas, em consonância com a estratégia da empresa para o Brasil.
Identificar e construir relações com potenciais clientes através da prospecção e acompanhamento de leads qualificados, construindo e gerenciando um pipeline de vendas consistente e previsível.
Aprofundar e manter atualizado um conhecimento das tendências, regulamentação e políticas do setor e dos territórios-alvo.
Comunicar ativa e eficazmente o produto e a sua proposta de valor no mercado e junto de potenciais clientes.
Participar de eventos e desenvolver atividades de marketing para promover a marca, incluindo mailings e campanhas via web, bem como participar nas organizações profissionais do setor.
Reportar regularmente previsões, planos, pipelines e indicadores de desempenho à sua liderança direta.
Compartilhar estratégias, resultados e feedback do mercado e dos clientes com as equipes globais de vendas, engenharia e marketing.
Qualificações
Graduação em Engenharia, Ciências Ambientais ou áreas correlatas.
Experiência no setor de saneamento, designadamente junto dos prestadores de serviço de abastecimento de água e esgotamento sanitário.
3+ anos de experiência comprovada em prospecção e vendas B2B de tecnologia, idealmente de software, com referências de posições anteriores.
Conhecimento das principais metodologias de qualificação e de vendas (p.e. MEDDIC, SPICED, Consultative Selling, Challenger Sales).
Experiência de gestão de pipelines de vendas através de CRM como HubSpot ou Salesforce é um diferencial.
Inglês intermediário ou avançado é um diferencial.
Disponibilidade para viajar regularmente nas regiões-alvo, de acordo com as necessidades.
O que Oferecemos
Um ambiente de vanguarda tecnológica líder no setor, em crescimento rápido, onde todos os membros da
Número de vagas: 1
Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral
Área Profissional: Encarregado em Engenharia - Engenharia Ambiental, Ecologia
Exigências
- Escolaridade Mínima: Ensino Superior
Valorizado
- Experiência desejada: Entre 3 e 5 anos
- Inglês (Intermediário), Português (Nativo), Espanhol (Básico)
- Disponibilidade para viajar
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