Diretor Comercial Externo

O que você faz? Quais são as áreas que estão sob a sua responsabilidade?

Um Diretor Comercial Externo é o profissional responsável por alinhar a área e equipe com os objetivos e posicionamento estratégico da empresa.

O Diretor Comercial Externo define a estratégia comercial da empresa, determinando os acordos e as condições de venda externa, supervisionando a administração das vendas, coordenando a estratégia de marketing como: lançamento de novos produtos e serviços, acompanhando o mercado, política de preços, seguindo as negociações comerciais de alto nível e as principais contas da empresa.

Está Sob as responsabilidades de um Diretor Comercial Externo propor o conjunto de indicadores de desempenho da área comercial, responder pela direção da empresa nas atividades relacionadas a vendas e planejando, organizando e controlando os programas e sua execução, avaliando resultados segundo a política específica e a política comercial para assegurar a venda dos produtos fabricados em condições que atendam aos resultados previstos, montar sistema de informações comerciais, propor e manter rituais de acompanhamento do desempenho dos indicadores da área comercial, avaliar as necessidades e o grau de satisfação dos usuários, clientes e revendedores, Interpretar os dados constantes nas pesquisas para orientar o setor de desenvolvimento de novos produtos, definiras mudanças na política comercial e reorganização dos processos, definir o cenário para a elaboração dos planos de vendas externas, elaborar plano de lançamento de novos produtos, realizar o planejamento operacional de vendas externas, elaborar o plano de margem de contribuição, plano de precificação, comunicação, plano promocional, e elaborar o orçamento por área funcional.

Para que o profissional tenha um bom desempenho como Diretor Comercial Externo além da graduação é essencial que tenha conhecimentos em planejamento estratégico,técnicas de segmentação, técnicas de posicionamento, análise e elaboração de cenários operacionais, gestão de produtos, organização empresarial, elaboração de organogramas, fluxos operacionais e técnicas de liderança.

Com que áreas se relaciona, dentro de uma empresa?

O Diretor Comercial Externo por ser o profissional que define a estratégia comercial da empresa, determinando os acordos e as condições necessárias se relaciona com toda área comercial dentro de um empresa.