Desenvolver e implementar o plano estratégico de canais de vendas e distribuição, alinhado aos objetivos da companhia. Identificar, prospectar e qualificar novos parceiros de canal (VARs, integradores, consultorias, distribuidores, etc.) e clientes corporativos. Gerir o relacionamento com os parceiros de canal, promovendo treinamentos, ações de capacitação, co-marketing e alinhamento estratégico. Liderar a equipe comercial responsável pelas contas corporativas e canais, definindo metas, acompanhando resultados e promovendo o desenvolvimento dos profissionais. Elaborar propostas comerciais customizadas para soluções de tecnologia, negociando contratos e condições comerciais. Monitorar tendências de mercado, movimentações da concorrência e novas demandas de clientes, ajustando o portfólio e as estratégias comerciais. Garantir a correta precificação, políticas de descontos e margens, assegurando a rentabilidade dos negócios. Trabalhar em parceria com as áreas de Marketing, Produto, Tecnologia e Suporte para garantir a entrega de soluções de alto valor agregado. Acompanhar indicadores de performance (KPIs), como receita, margem, crescimento de carteira, churn e satisfação de parceiros. Sólida experiência em gestão comercial, especialmente na área de tecnologia (software, hardware, serviços ou telecom). Vivência com modelos de vendas via canais (parceiros, distribuidores, revendas) e relacionamento com clientes corporativos (B2B). Conhecimento em soluções tecnológicas como SaaS, Cloud Computing, Cibersegurança, Infraestrutura, IoT ou outros. Domínio de técnicas de vendas consultivas (Solution Selling, SPIN Selling ou similares). Experiência em negociação de contratos complexos e gestão de grandes contas. Familiaridade com sistemas de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares) e ferramentas de análise de dados.

Número de vagas: 4

Tipo de contrato e Jornada: Prestador de Serviços (PJ) - Período Integral

Área Profissional: Consultor em Comercial, Vendas - Representação Comercial

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